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一個好的洞察往往可以催生1000個創意

作為策劃要如何征服甲方,淺談提案的基礎

身為宣傳片文案策劃,我們思考最多的問題就是如何讓甲方接受我們的創意文案,在如今創意橫飛的年代,能創作出集創意與文采于一體的文案已經實屬不易,如果再不被甲方接受,那么對策劃人員的內心打擊還是挺大的。其實,宣傳片文案的創作,不僅僅是文字的創作,還包括提案的過程。

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在創作文案的同時,不要想著通過華麗的辭藻去迷惑甲方的雙眼,認為甲方屬于業余不懂得文案的好壞,只要說一些高大上的文字就是一種好的文案,甲方可以不懂藝術表現形式,但是能通過文字臆想畫面和感覺,即使你的文字寫的多么深奧,而甲方看不懂,其實就等于白搭,因此,提案是文案創作中必不可少的一個過程。

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如何正確的提案,提案的基礎又是什么?基于這一點,策劃人應當理解,并在腦海中時刻建立起這樣一種觀念:語言比工具重要,思想比語言重要,情感比思想重要,提案的成功不是基于文案有多么好,而是建立于雙方之間的信任關系。策劃團隊嚴謹和扎實的專業能力固然很重要,他甚至可以在一定程度上決定策劃團隊的前途命運,但是具體到某一方案的提案過程,專業只能是完成策劃委托任務的必須,并不構成提案成功的基礎。

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試想一下,在新接觸甲方之時,如果沒有深刻的互相了解和良好的信任關系,即使你的文案寫的再怎么好,甲方要如何相信你能做出來呢?記得我參加過一次正式提案,當時我們帶去兩個方案,與同一家公司進行競爭。當我們在講述自己的方案時,自信心是很足的,因為我們知道,我們的方案確實是智慧的結晶,如果沒有什么意外情況,提案是肯定能通過的。然而事實呢,當甲方聽完我們的提案之后,對我們的文案只是簡單的評價了一番,然后就是問我們要參考片,與本次提案內容相關的參考片。為什么會有這么一個環節,還是因為彼此之間的信任度不夠,有種空口無憑的感覺。最后因為我們是第一次接觸這個行業的提案,甲方以沒有經驗而婉言拒絕了我們。所以,在提案過程中,千萬不要企圖用華麗的語言和雄辯的邏輯折服甲方;更不要用復雜的思想體現你的深邃思考,通過實例證明自己的實力,建立雙方信任關系才是重中之重。

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企業宣傳片不同于當下流行的網絡短視頻,他們之間最大的區別在于,企業宣傳片更專業,針對性更強,對藝術表達和視頻內容要求更高,這幾點至少是目前網絡短視頻無法比擬的,所以,企業宣傳片的投入精力和財力也是比較大的,那么這就更代表著創作和提案是決定合作是否成功的關鍵。

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因為信任的存在,甲方才愿意傾聽我們的意見和建議,因為信任的存在,才能保證提案過程中我們的表達方式能夠得到理解,要知道,沒有人可以喚醒一個執意裝睡的人,也沒有人可以說服一個拒絕傾聽的人。

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